Llega el verano y como cada año vuelve la ilusión de la Lotería de Navidad. Las administraciones de loterías ponen a la venta los billetes para el sorteo más esperado del año.La Bruixa d'Or, la primera administración de lotería del Estado, preve vender más de 5.000 décimos y superar los 100 millones de euros de facturación. Sus responsables confían en repartir el Gordo, como hicieron en el 2007. El año pasado, más de 10 millones de españoles tuvieron un décimo o participación de La Bruixa d’Or.
Digno de elogio es el gran negocio que ha sabido montar Xavier Gabriel alrededor de su administración de lotería. La Bruixa d'Or vende la tercera parte de la lotería vendida en el país, tiene aproximadamente 4 millones de clientes directos y una facturación anual de 102 millones de euros el 2006, un 20% más que el año anterior. También, es pionera en la utilización de internet como medio de venta y, actualmente, es considerada en su modalidad, la empresa española con mayor volumen de ventas a través de internet: el 84,6 % de esos 102 millones de Euros equivalentes a 17.000.000.000 millones de la antiguas pesetas!
Xavier Gabriel se plantea nuevos retos como vender lotería a la comunidad china en España que actualmente ronda sobre los 300.000 residentes, y viajar al espacio.
El lotero de Sort será el primer tripulante español de la VSS-Enterprise que realice un vuelo suborbital y disfrute de cuatro inolvidables minutos de ingravidez a 110 kilómetros de la Tierra.
“Cuando la nave alcanza los 4.000 km/hora, durante 90 segundos, para subir a 110 km de la tierra, recibes un impacto de 6 GZ (seis veces el peso de una persona) en el pecho, notas el aire que entra por la tráquea, la presión es tan brutal que te hace perder la visión. Te aplasta la cara y los ojos, y tienes que parpadear para volver a ver. Como hay peligro de desmayo es necesario estirar los músculos del cuello y en ese momento contemplas cómo la Tierra se va alejando”. Así describe Xavier Gabriel las sensaciones que experimentará.
Su marketing está construido sobre la idea de suerte, el pueblo en donde se localiza es Sort y dispone de una mascota: la Bruixa de Sort. Sin duda su verdadero éxito radica en que sabe venderse, es un “gran marketiniano”.
La Bruixa d’Or sigue convirtiendo en oro todo lo que toca. Incluso el videoclip “Mi bruja de oro” para promocionar su portal está batiendo récords en Youtube, a día de hoy ya ha recibido más de 42.777 visitas.
Su fama, además de por la venta de décimos, le ha llegado por anunciar su futuro viaje galáctico. Una idea publicada en mucho medios y que ya figura en Youtube.
Pese al elevado coste del viaje, 141.000 euros por cuatro minutos sin gravedad, seis españoles ya han reservado plaza en el vuelo suborbital a través de la agencia de viajes exclusivos Bru&Bru, la única autorizada por Virgin Galactic para comercializar estos vuelos en España y Andorra.
Según Xavier Gabriel “Es la mejor campaña de Publicidad desde Cristóbal Colón hasta hoy!!”. “Ser el primer turista español que viajaré al espacio a finales del 2008, no es un capricho, ni un lujo, ni un despilfarro, Es la campaña más barata, no llegará a los 50 millones de pesetas, frente a los 2.000 que necesita una casa comercial para cubrir su campaña en TV. La publicidad tiene una vida fuerte de tres años, y seguirá mucho más”.
Tiene toda la razón, es la mejor operación de marketing y con unos costes muy bajos si se tiene encuenta que antes de iniciarse el viaje ya ha impactado en 250 millones de personas, ha generando más 965 artículos, cantidad de entrevistas en radio, prensa, televisión y suma y sigue...
¿Qué tienen en común Sir Richard Branson y el lotero Xavier Gabriel? Ambos son dos emprendedores natos, grandes innovadores, y persiguen, entre otras cosas, el mismo sueño de viajar al espacio. Muchas cosas más…
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