Alianza entre MGA y Stan James para el negocio del juego online
Las empresas catalanas del sector del juego se preparan para operar en el negocio online. Los grupos Peralada, Cirsa y MGA se encuentran entre las 58 compañías que han solicitado al Gobierno licencia para operar legalmente en este sector en España.
Su objetivo es entrar en un mercado que en 2011 movió alrededor de 370 millones de euros y que registra crecimientos anuales del 20%. Según la asociación sectorial Jdigital, con la legalización y la entrada de nuevos grupos, en 2012 los ingresos del juego por Internet podrían alcanzar los 500 millones y escalar a los 800 millones en 2014.
Cirsa se ha presentado en solitario al procedimiento para obtener la licencia a través de la sociedad Cirsa Digital y prevé operar con la web Cirsa.es. Por su parte, el Grupo Peralada –que explota los casinos de Barcelona, Tarragona y Perelada– tramita la licencia también en solitario, a través de la sociedad Casino Barcelona Interactivo.
Goldenpark.es
Quien sí que se ha buscado a un socio para entrar en este negocio es el grupo MGA, que ha constituido una empresa conjunta al 50% con la multinacional británica Stan James. Ambas compañías aspiran a hacerse con una licencia a través de la sociedad Golden Park Games, que explotará el portal Goldenpark.es.
Su objetivo es poner en marcha una web dedicada a las apuestas deportivas y a todo tipo de juegos online, con un especial énfasis en el póker, el bingo y los juegos de casino. Stan James aportará la tecnología y su experiencia en este sector, donde actualmente ya opera con el portal Stanjames.com. Una vez se conceda la licencia, todos los usuarios que accedan a esta web desde España serán redirigidos a la nueva Goldenpark.es, según explica Joan Sanahuja, vicepresidente del grupo de ocio con sede en el Parc Tecnològic del Vallès.
“Desde MGA aportamos a la empresa conjunta nuestro conocimiento del mercado español y la marca Golden Park, que es reconocida porque tiene presencia física con 41 locales en toda España”, afirma el directivo, que considera básico poder ofrecer a los jugadores “la misma confianza” tanto en el entorno online como a pie de calle.
No es la primera vez que Stan James se une a un grupo catalán de juego para operar en el negocio online. En 2007, la propia MGA se alió a Stan James y los grupos Conei, Binelde y Rodríguez Villar para lanzar el portal de apuestas deportivas 10a1.com, que estuvo operativo sólo dos o tres años. Hoy, al acceder a esta web el usuario es redirigido a Stanjames.com.
Ingresos de 88,5 millones
El grupo MGA fue fundado en 1976 por Jaume Sanahuja Junyent, que ocupa la presidencia. La compañía alcanzó una facturación de 88,5 millones de euros en 2011, con un incremento del 2,3% respecto al año anterior.
MGA fue pionera en el sector en la fabricación de máquinas recreativas con premio en España. También fue de las primeras compañías en apostar por la apertura de centros de entretenimiento familiar y casinos electrónicos con las marcas Newpark y Golden Park. Además de los 41 locales que tiene en España, posee cinco establecimientos en Italia.
Aunque la empresa sigue fabricando y comercializando máquinas, los casinos electrónicos son actualmente su principal actividad. Su negocio básico se completa con la explotación de un “importante” parque de máquinas de juego situadas en bares y restaurantes de Catalunya y Madrid. Los Sanahuja poseen también una división inmobiliaria (Benmax) y explotan algunas franquicias de restaurantes Udón y Fuuud.
Hace más de 5 años, en 2007, predecía que se darían nuevas alianzas, fusiones y adquisiciones entre empresas de juego offline, online y otras ajenas al sector.
Tres años más tarde, en medio de una batalla de los offline contra los online, dije que ambos sectores debían coexistir, hablé de la venta cruzada de productos juego, de la convergencia de las dos modalidades de juego, y dije que la venta multicanal era un valor añadido.
10a1, la primera casa de apuestas online española, fue una apuesta arriesgada por parte del Grupo Atzaria (la alianza de cinco empresas de la industria tradicional del juego) y quizás mal enfocada había desconocimento sobre el modelo de negocio del juego online, no bastó con disponer de una buena plataforma tecnológica, ni con patrocinar un club de futbol, el Mallorca. Lamentablemente, no se supo llevar una estrategia definida, ni una buena campaña de publicidad y marketing , etc. y el proyecto fue abandonado.
Desde entonces, ha llovido mucho, y seguro que ahora MGA en solitario (sin socios presenciales), bien orientada, aportando su experiencia, solvencia, marcas y locales y de la mano de Stanjames, tiene una buena baza para jugar en este nuevo mercado regulado, sin embargo muy duro y competitivo…
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